Маркетинг впечатления

Сколько стоит любовь?

Существует мнение, что высокие чувства нельзя купить за все деньги мира и это мнение разделяют даже самые прожженые циники. Однако, сама возможность сочетания слов «чувства» и «высокий» означает, что существуют менее высокие, или даже средние чувства – а как с ними? Какие чувства нам нужны и есть ли способы привлечь к себе если не любовь, то хотя бы симпатию?

Что может помочь в момент, когда отношения только завязываются, и что делать, когда, по прошествии времении, возникает необходимость обновить эмоциональную близость? А что делать, если ответные чувства пытается пробудить не один человек, а целый коллектив?

Люди давно искали решение этой задачи и интуитивно нашли – это подарки! Уникальная особенность его заключается в том, что даритель и одариваемый испытывают схожие эмоции – причинять радостное удивление приятно не меньше, чем получать что-то в подарок.

Совместные приятные переживания – уже неплохая основа для дальнейшего, не правда ли?

Подарок, как инструмент, имеет существенное ограничение – подарков не может быть много. Поэтому неизбежно произошло структурирование и ранжирование подарков – по стоимости, по дате, по уровню события, по гендерам, по социальным статусам, по возрастам и т.д.

Возник сложный этикет, сопровождающий процес дарения — ритуальные телодвижения, вроде вставания на колено и поклонов, произнесение соответствующих речей, выбор правильного места и времени, числа предметов и их цвета и многое другое.

Разобраться в этом непросто, поэтому решив однажды заниматься посильной помощью в установлениии прочных отношений, мы все же решили ограничиться нюансами корпоративных взаимоотношениями и чувствами не выше уровня признательности, не беря на себя смелости вторгаться в предначертанные свыше, ради которых счастливые люди делают «красивые глупости».

Мы назвали этот сервис «маркетинг впечатления».

Подарки бывают разные.

Например, компании могут подарком приветствовать нового сотрудника, с первого дня наделяя его уверенностью в самом себе и статусе работодателя. Смысл подарка – продемонстрировать наличие корпоративной культуры, внутренней политики и этапности формирования рабочих отношений. В этом случае уместно обеспечить сотрудника офисными принадлежностями с фирменной символикой – инструментами для планирования, органайзерами рабочего процесса, кружкой с логотипом, фирменным значком. Некоторые компании настаивают на ношении брендированных элементов униформы – в частности, галстука – отличный вариант для новичка почувствовать себя видимой частью коллектива с первого дня!

Достижения персонала также требуют уже мотивирующего подкрепления ценным предметом. Тут уже не обойтись пластиковой ручкой или одноразовой зажигалкой. Мотивация – коварная и капризная особа. В таких случаях, помимо ценности значение имеет предсказуемость, даже регламентируемость награды — сотрудник не должен обмануться в ожиданиях. Парадоксально, но в большинстве случаев нужного эффекта можно достичь за счет условной, но заметной и регламентированной статусности подарка – «серебрянного», «золотого», «платинового» и т.п., особого цвета обложки или золоченного обреза ежедневника, специального значка на лацкан, особенной настольной принадлежности.

Коммерческий успех любит оптимистов и всегда благоволит тем, кто, не дожидаясь «платежки», в состоянии сразу дарить партнеру ощущение избранности. Полученный по завершении переговоров бизнес-подарок не дает гарантии, но подарит приятные эмоции. С приятными людьми приятно иметь business.

Бизнес-подарок может быть не дорогим, особенно, если вручается потенциальным заказчикам, но он не должен быть тиражным. Эти подарки не предназначены для раздачи посетителям на мероприятиях, сотрудникам на корпоративных событиях и т.п., хотя это примерно тот же ассортимент – ручка, зажигалка, кардхолдер, мультитул, фонарик, флешка, ежедневник или блокнот. Отличие в очевидных для каждого премиальности подарка и более высокой цене предмета. Держать некоторый запас брендированных сувениров нужно непременно и обязательно с учетом гендера посетителя, престижная зажигалка вероятно не впечатлит женщину, а вот подаренный даме зонт с вашим логотипом в дождливый день – несомненно!

Дорогой подарок обычно появляется на сцене под занавес удачной сделки или по итогу долговременного сотрудничества. Возможно, это будет постоянный клиент под круглую дату, управляющий отделением вашего банка, директор компании – субподрядчика.

В этих обстоятельствах уместны — брендированный дорогой алкоголь, аксессуары из кожи, наборы для вина в футлярах из красного дерева и многое другое, до чего достигает воображение и бюджет.

Это не единственное ограничение, выбор чаще лимитируется не финансовыми средствами заказчика, а скорее возможностями фирмы, к которой он обратится. Реализовать планы позволяют специализированные компании, предлагающие неограниченно широкий спектр бизнес-сувениров, работающие по каталогам известных мировых производителей представительской продукции. Это гарантирует лучшие цены, заметно лучшие сроки, существенно более резонное предложение в балансе решений-возможностей. Например, мы много лет сотрудничаем с Senator, Durable, Rapid, Kores, Plastoria и многими другими.

Значимость внешнего вида подарка, как и из чего сделан, впечатление которое он производит,  важнее его стоимости. В тех случаях, когда брендированные сувениры выбираются для распространения на мероприятиях, имиджевые параметры напрямую влияют на лояльность аудитории.

Пакеты, блокноты, ручки, майки, кружки, визитницы, зажигалки и другие бизнес-сувениры напрямую связанные с логотипом, товарным знаком и фирменными реквизитами компании становятся  контактным элементом рекламы, инструментом престижа.

Эти сувенирные и канцелярские принадлежности используются в качестве промо-сувениров в большинстве случаев и по этой причине не дают высокой рекламной эффективности. Недостатки внешнего вида или функциональности способны и свести его на нет совсем. По этой причине имеет смысл искать экономию, обращаясь в профильную компанию, априори способную сформировать лучшее предложение благодаря исключению из ценообразования случайных посредников.

Дополнительным выигрышем к оправданной цене станет и существенно больший выбор вариантов представительской продукции. Найти в предложении сувенирных и канцелярских принадлежностей что-то действительно уникальное и выделяющееся довольно проблематично, доступ к каталогам позволит найти интересные варианты. Ассортимент сувенирной продукции практически бесконечен.

Это может быть ручка с определителем подлинности купюр, на присоске или даже с пульверизатором духов, зажигалка в необычном корпусе, отвечающем деятельности заказчика, брелок с мини LCD экраном, елочная игрушка со встроенным проектором,  календарь с мировым временем и еще многое-многое другое.

Необычные бизнес-сувениры позволяют достичь большей продолжительности действия рекламы на целевую аудиторию. Привлекая интерес или развлекая функциональные предметы — рекламоносители будут длительное время находиться в поле зрения целевой группы, обеспечивая позитивные эмоции и напоминая  самом существовании рекламируемого бренда или товара.

Текстильные изделия в качестве рекламоносителя неоправданно редко используются в сравнении с представленностью на мировых рекламных рынках. Футболки различной плотности, худи, бейсболки и пледы – присутствуют в стандартном ассортименте предложения производителей промо продукции и повсеместно используются в качестве брендовых аксессуаров. Однако, нанесение фирменной символики возможно на любой вид текстильной продукции локального производства. Предметы одежды, особенно бейсболки, футболки, ветровки являются самым целесообразным видом сувенирного промо изделия, поскольку предлагают уникальное преимущество – большую рекламную площадь для вашего товарного знака и размещаемой текстовой и визуальной информации. Люди, носящие футболку с логотипом вашей фирмы, тановятся лучшими и, к тому же, бесплатным рекламоносителем.

Путь к сердцу…будем честными – любого человека, лежит через желудок. По отчету маркетингового агентства и профильного издательства Goodies, Франция, более 17% рынка заказываемой промо продукции приходится на так называемые съедобные подарки. Ежегодно маркетологи изобретают сотни новые вариантов и сочетаний нанесения корпоративной символики заказчика на конфеты, шоколадки, печенье, пакетики с чаем и кофе, прохладительные и алкогольные напитки и даже свежие фрукты. В некоторых сегментах рынка, отнюдь не только пищевом или алкогольном, подобная рекламная продукция обогнала по объемам заказов традиционные ручки, брелки, магниты и т.д.

Итак, в основном, массовая рекламная продукция работает на привлечение новых клиентов, а бизнес-подарки необходимы для выражения благодарности и закрепления отношений с уже существующими.

Ответственный выбор правильного рекламного носителя начинается с определения целевой аудитории, ее количественных и качественных параметров. Осмысленность действий и использование опыта эффективности подобных мероприятий за многие годы не гарантирует, но позволяет существенно увеличить шансы на успешное достижение поставленных перед компанией задач.

Вам в помощь накопленная нами экспертиза, готовые решения, обеспеченные неограниченным товарным предложением, подготовленной сегментацией промо продукции под различные бюджеты и маркетинговем задачи, лучшими ценами прямых поставок и собственным полиграфическим производством. Создать действительно персонализированную, заметную на общем фоне, долговременную рекламную акцию, провести мероприятие на должном уровне, вызвать нежные чувства вашей целевой аудитории мы умеем, как никто другой. Мы не сможем найти решение всех задач, но обещаем, что вы не будете решать их в одиночку.

Любовь — это обещание, которое может длиться вечно..