Ցանկացած կազմակերպություն ամեն վայրկյան՝ ստեղծման օրից ի վեր իսկական պայքար է մղում: Այս պատերազմն անտեսանելի է կողմնակի մարդկանց համար, թեև հենց նրանց քթի տակ է մղվում, և այդ պայքարի գլխավոր մրցանակը մարդկանց միտքն է՝ նրանց հիշողությունը, կապվածությունները, վստահությունն ու ինքնագնահատականը: Ինչպես ասում է Նեվիննիյի հերոսը հայտնի «Գարաժը» ֆիլմում՝ «Մենք, փաստորեն, բոլորս պայքարում ենք արևի տակ մեր տեղի համար»: Շուկայի մասնաբաժինը կազմակերպությունների համար հենց արևի տակի այն տեղն է, որի կորուստը ողբերգական կլինի նրա համար:
Փաթեթավորումն այս հակամարտության ամենաունիվերսալ զինվորն է: «Թվերի» ու շուկաների վիրտուալացման մեր դարաշրջանում ֆիզիկական փաթեթավորումը թերևս միակ գործիքն է, որն ապահովում է սպառողի հետ ուղղակի կապը և անցկացվող «գործողությունների» տեղեկատվական աջակցությունը:
Դիրքերի պահումը, պաշտպանությունը, առաջխաղացումը, հետախուզությունը, քարոզչությունը, համախոհների հավաքագրումը, հակառակորդի ապատկողմնորոշումը և նույնիսկ քողարկումը՝ այս բոլոր անսովոր հասկացությունները արտացոլում են փաթեթավորման դերը շուկայական դիմակայության մեջ:
Փաթեթավորման ամենաավանդական, կիրառական դերը արտադրանքի պահպանվածության, դրա սպառողական հատկությունների ու արտաքին տեսքի ապահովումն է: Շատ դեպքերում, կմախքի ճիշտ ընտրված ձևի ու նյութի շնորհիվ, այն նույնիսկ դառնում է արտադրանքի, դրա սովորական տեսքի անքակտելի մասը՝ մածուկի պարկուճ, կաթի տուփ, գինու շիշ, կոնֆետի տուփ և այլն:
Արդի շուկայական միջավայրում փաթեթավորման դերն արդեն վաղուց միայն գործառնականությամբ չի սահմանափակվում: Փաթեթավորումն ավելի մեծ կարևորություն է ստանում որպես մարքեթինգային ռազմավարության ակտիվ միջոց, բրենդի առաջխաղացման գործիք և սպառողի ու արտադրողի միջև հիմնական վիզուալ-տեղեկատվական կապի միջոց:
Փաթեթավորման ցածրակարգ նյութը, անարտահայտիչ դիզայնը, ճանաչելի ոճի բացակայությունը, ապրանքի կամ բրենդի մակարդակի հետ անհամապատասխանությունն առավելագույնս բացասական են ազդում ապրանքի վրա. մեքենայաբար ընկնում է դրա նշանակությունը և ակնկալվող արժեքը, վատթարանում է ապրանքանիշի ընկալումը, ընկնում է արտադրողի հեղինակությունը:
Փաթեթավորման որակն ասոցացվում է ապրանքի որակի հետ, գույները և վիզուալ տարրերը ապրանքն առանձացնում են դարակաշարերի վրա, ամրապնդում անհատական և, ընդհանրապես, ապրանքանիշի ճանաչելիությունը:
Ուղեղի նեյրոֆիզիոլոգիան վաղուց հաստատել է՝ մարդու ուղեղը շատ ալարկոտ է: Արտաքին գրավչությունը հատուցման կենտրոններին ամբողջ օբյեկտը որպես մեկ ամբողջություն դիտարկելու ազդակ է տալիս: Հաշված վայրկյանների ընթացքում, երբ մարդու հայացքը դարակաշարում կանգ է առնում տասնյակ միանման ապրանքներից մեկի վրա, վառ գույնը կամ արտասովոր ձևը գրոհում են և ուշադրություն գրավում, իսկ վիզուալ և տեքստային տեղեկատվությունը «համոզում» ենթագիտակցությանը:
Մարքեթինգային մարտերի առանձնահատկությունն այն է, որ չկա վերջնական հաղթանակ: Մրցակիցը կուսումնասիրի ձեր հաջողությունը, կփնտրի թույլ տեղերն ու առաջխաղացման ռազմավարությունը, կփորձի փոխառել ձեր հաջողությունները:
Մրցակցի փաթեթավորումն անպայման կլրացնի ձեր բացթողումները, ապրանքի այն առանցքային որակները, որ դուք չեք գտել կամ որոնք ընդհանրապես գոյություն չունեն, ինչպես, օրինակ՝ ГМО-ների մասին նշումները աղի տուփի վրա:
Մրցակից ապրանքի արտաքին տեսքը կսկսի պատճենել ամենահաջողակ ապրանքի ձևավորումն ու ոճը, կքողարկվի որպես առաջատար ու կսկսի դիզայնը տեղափոխել ոչ ֆորմալ դիրքեր՝ լղոզելով դրա ճանաչելիությունն ու յուրօրինակությունը:
Որոշ ժամանակ անց շուկայում անխուսափելիորեն ուժեղ մարտահրավերներ կնետվեն, կուսումնասիրվեն յուրօրինակությունը կորցրած դիրքերը, կթարմացվեն տեխնիկական հնարավորությունները և կկատարելագործվեն կիրառական տարրերը:
Անհրաժեշտ է հիշել, որ պետք չէ ակնկալել սպորտային վարքագիծ, գործի են դրվում բոլոր հնարքները. ճիշտ է նա, ով հաղթում է: Կարևոր է, որ սպառողը չպարտվի. նա լրիվ այլ դաշտում է գործում և կարող է զրոյացնել ցանկացած արդյունք: Նա է դատավորը և նրա ձայնը որոշիչ է: