Ժամանակակից տեղեկատվական օվկիանոսում գովազդը դարձել է այն պայծառ
փարոսը, որն ուղղորդում է մարդկանց ուշադրությունը ճիշտ ուղղությամբ:
Յուրաքանչյուր գովազդային վահանակի, տեսահոլովակի կամ սոցիալական
ցանցերում ստեղծագործական գրառման հետևում կանգնած են իրական
մասնագետներ՝ գովազդի մասնագետներ: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր սովորական
ապրանքները վերածում են ցանկալի օբյեկտների, իսկ բարդ ծառայությունները՝
հասկանալի և գրավիչ առաջարկների: Աշխարհում, որտեղ ամեն օր մեզ վրա
հարձակվում են հազարավոր գովազդային հաղորդագրություններ, հենց այն միակը
ստեղծելու ունակությունը, որը կգրավի սպառողի ուշադրությունը, դառնում է
ոսկե տոմս դեպի հաջող կարիերա:
Գովազդի մասնագետները պարզապես հարուստ երևակայությամբ ստեղծագործ մարդիկ
չեն: Նրանք միաժամանակ ռազմավարներ, հոգեբաններ, վերլուծաբաններ և
նկարիչներ են: Նրանք պետք է հասկանան, թե ինչպես է աշխատում մարդու
ուղեղը, զգան հասարակության տրամադրությունը, կանխատեսեն միտումները և
կարողանան պատմել պատմություններ, որոնք արձագանք են գտնում մարդկանց
սրտերում: Դարաշրջանում, երբ ուշադրությունը դարձել է ամենաթանկ
արժույթը, գովազդատուները նրանք են, ովքեր կարողանում են այն ձեռք բերել
և ճիշտ օգտագործել:
Շատերը կարծում են, որ գովազդի մասնագետի մասնագիտություն մտնելու համար
անհրաժեշտ է հատուկ կրթություն կամ բնածին տաղանդ: Սակայն այս հետաքրքիր
ոլորտ տանող ճանապարհը կարող է սկսվել ամենահասանելի և արդյունավետ
գործիքից՝ գրքերից: Հենց գրքերն են դառնում առաջին ուսուցիչներն ու
մենթորները նրանց համար, ովքեր երազում են նվաճել գովազդային բիզնեսի
գագաթները: Մասնագիտական գրականության ընթերցանությունը ոչ միայն
ընդլայնում է աշխարհայացքը, այլև ձևավորում է աշխարհի նկատմամբ հատուկ
հայացք, որն անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր գովազդի մասնագետի:
Հոգեբանության գրքերը օգնում են հասկանալ, թե ինչն է մղում մարդկանց
գնումների որոշումներ կայացնելիս: Ինչո՞ւ ենք մենք ընտրում մի
ապրանքանիշեր և անտեսում մյուսները: Ի՞նչն է մեզ ստիպում սեղմել բաններին
կամ թերթել այն: Ինչպե՞ս են ձևավորվում սպառման սովորությունները: Այս
հարցերի պատասխանները կարելի է գտնել հայտնի հոգեբանների և
մարքեթոլոգների գրքերի էջերում: Սպառողների հոգեբանությունը գրականության
միջոցով ուսումնասիրելով՝ ապագա գովազդատուն ստանում է անգնահատելի
գիտելիքներ, որոնք հետագայում վերածվում են արդյունավետ գովազդային
ռազմավարությունների:
Կոպիրայթինգի գրքերը սովորեցնում են գովազդատուի գլխավոր զենքին՝ խոսքին
տիրապետելու ունակությանը: Գտնել այն կախարդական արտահայտությունները,
որոնք սովորական տեքստը վերածում են վաճառվող տեքստի. ստեղծել կարգախոս,
որը կլինի միլիոնավոր մարդկանց շուրթերին. գրել մի պատմություն, որը
ընթերցողին կստիպի մոռանալ, որ իր առջև գովազդ է. այս ամենին կարելի է
սովորել խոսքի վարպետների աշխատանքները կարդալով: Կոպիրայթինգի
դասականներից մինչև ժամանակակից հեղինակներ՝ յուրաքանչյուր գիրք
պարունակում է գաղտնիքներ, որոնք օգնում են կատարելագործել տեքստին
տիրապետելու վարպետությունը:
Դիզայնի և տեսողական հաղորդակցության վերաբերյալ գրականությունը
գովազդատուի առջև բացում է հնարավորությունների մի ամբողջ աշխարհ:
Ինչպե՞ս ճիշտ համատեղել գույները՝ անհրաժեշտ հույզեր առաջացնելու համար:
Ի՞նչ տառատեսակներ օգտագործել տարբեր լսարանների համար: Ինչպե՞ս ստեղծել
տեսողական պատկեր, որը կմնա հիշողության մեջ: Դիզայնի վերաբերյալ գրքերը
պատասխանում են այս հարցերին և օգնում են զարգացնել ճաշակն ու ոճի
զգացողությունը, առանց որի անհնար է ստեղծել գրավիչ գովազդ:
Գրքերում նկարագրված գովազդի և մարքեթինգի պատմությունը թույլ է տալիս
տեսնել ոլորտի էվոլյուցիան, հասկանալ, թե ինչ մոտեցումներ են աշխատել
տարբեր ժամանակներում, և ինչու են որոշ արշավներ դարձել լեգենդար, իսկ
մյուսները՝ ձախողվել: Ուսումնասիրելով նախորդների փորձը՝ գովազդի
մասնագետը կարող է խուսափել բազմաթիվ սխալներից և ներշնչանք գտնել
սեփական գաղափարների համար: Ինչպես ասում են, ով չգիտի իր անցյալը, նա
ապագա չունի. սա հատկապես ճիշտ է գովազդի համար, որտեղ պատմությունը լի է
անգնահատելի դասերով:
Բայց ոչ միայն մասնագիտական գրականությունն է ձևավորում հաջողակ
գովազդատուին: Գեղարվեստական գրքերը, համաշխարհային գրականության
դասականները, ժամանակակից վեպերը. այս ամենն ընդլայնում է աշխարհայացքը,
զարգացնում է համակրանքը և սովորեցնում է հասկանալ տարբեր մշակույթների և
սոցիալական շերտերի մարդկանց: Իսկ մարդկային բնության խորը ըմբռնումը
ցանկացած հաջող գովազդային արշավի հիմքում է: Գովազդի մասնագետը պետք է
կարողանա խոսել իր լսարանի լեզվով, զգալ նրա ցավերն ու ցանկությունները,
և այդպիսի հմտությունը զարգանում է նաև լավ գրքեր կարդալու միջոցով:
Կանոնավոր ընթերցանությունը նաև զարգացնում է ստեղծարարությունը՝
գովազդում աշխատելու համար գլխավոր որակը: Յուրաքանչյուր կարդացած գիրք
նոր գաղափարներ, պատկերներ, սյուժեներ և փոխաբերություններ է, որոնք
հարստացնում են գովազդատուի ստեղծագործական զինանոցը: Աշխարհում, որտեղ
օրիգինալությունը գնահատվում է ոսկու քաշով, գրագետ մասնագետն ունի
հսկայական առավելություն: Նա կարող է ներշնչանք քաղել գրական
ստեղծագործություններից, գտնել անսպասելի զուգահեռներ և ստեղծել գովազդ,
որն առանձնանում է միատեսակ առաջարկների գորշ զանգվածից:
Ընթերցանությունը զարգացնում է նաև քննադատական մտածողությունը, առանց
որի անհնար է ստեղծել իսկապես աշխատող գովազդ: Տեղեկատվությունը
վերլուծելու, փաստերի հետևում օրինաչափություններ տեսնելու, գլխավորը
երկրորդականից առանձնացնելու ունակությունը. այս ամենը ձևավորվում է
կանոնավոր ընթերցանության ժամանակ: Քննադատական հայացքը թույլ է տալիս
գովազդատուին գնահատել տարբեր մոտեցումների արդյունավետությունը և ընտրել
այն ռազմավարությունները, որոնք կբերեն առավելագույն արդյունք:
Հետաքրքրական է, որ մանկությունից սերմանված ընթերցանության
սովորությունը կարող է դառնալ գովազդի ոլորտում ապագա հաջողության
գրավականը: Երեխաները, ովքեր վաղ տարիքից սիրել են գրքերը, որպես կանոն,
մեծանում են ավելի էրուդիտ, հարուստ բառապաշարով և զարգացած
երևակայությամբ: Նրանք ավելի լավ են հասկանում այլ մարդկանց հույզերը,
տեսնում են պատճառահետևանքային կապերը և կարողանում են կառուցվածքավորել
տեղեկատվությունը. այս բոլոր հմտությունները անգնահատելի են ապագա
գովազդատուի համար: Վառ նկարազարդումներով, հետաքրքիր սյուժեներով և
անսովոր կերպարներով մանկական գրքերը ձևավորում են ստեղծագործական
մտածողություն և գեղագիտական ճաշակ, դնում են տեսողական գրագիտության և
դրամատուրգիայի ըմբռնման հիմքերը: Մեր ժամանակներում, երբ
ստեղծարարությունն ու յուրօրինակությունը դառնում են հիմնական մրցակցային
առավելությունները, ծնողները, ովքեր երեխաներին սեր են ներշնչում
ընթերցանության նկատմամբ, իրականում ներդրում են կատարում նրանց
ապագայում: Այսօրվա պարզ մանկական պատմությունները կարող են դառնալ վաղվա
փայլուն գովազդային արշավների հիմքը, իսկ հրաշապատում հեքիաթները՝ վառ
գովազդային հայեցակարգերի ներշնչանքի աղբյուր, որոնք կփոխեն մեր աշխարհը: